Nos exercices pratiques pour se lancer : le business model canvas

Quand on a envie de créer sa propre entreprise on a de nombreuses idées, mais il est parfois difficile de s’y retrouver. Nous vous proposons un exercice simple et très connu des entrepreneurs : le business model canvas. 

Avec cet exercice vous allez pouvoir : 

  • Représenter visuellement votre projet
  • Approfondir votre idée et travailler votre discours
  • Résumer votre projet sans rien oublier
  • Obtenir les informations nécessaires pour vous lancer dans la rédaction d’un business plan

Consignes : 

Remplissez le tableau (à télécharger en fin de page) avec les informations sur votre projet, en suivant les consignes ci-dessous. Pour mieux comprendre l’exercice nous allons prendre l’exemple d’un projet de chambre d’hôte. 

Nos conseils

  • Prenez votre temps, inutile de vouloir tout faire d’un coup
  • Respectez l’ordre du tableau 
  • Imprimez le tableau chez vous ou recopiez le sur une feuille blanche 
  • N’écrivez pas de longues phrases

Exercice

1 – La proposition de valeur 

Quelle est votre solution ou votre activité ? Pourquoi vos clients devraient-ils acheter votre produit ou faire appel à votre service ? Quel est le problème que vous allez résoudre ? Quels sont les avantages que vous proposez par rapport à vos concurrents ? 

Exemple Chambre d’hôte  : 

  •  Des hébergements insolites au milieu de la nature : des cabanes dans les arbres
  • A moins de 1h30 de Paris en voiture
  • Expérience hors du commun et unique 
  • Des sessions découverte des animaux de la ferme pour les enfants

2 – Vos clients  

Qui sont vos clients ? Quels sont leurs besoins ? A qui vous adressez-vous ? Qui va payer et utiliser votre service/produit ? Quels problèmes rencontrent-ils ? Quels sont leurs métiers ? Sont-ils des professionnels ou des particuliers ? 

Exemple Chambre d’hôte  : 

  • Des couples citadins entre 30 et 50 ans 
  • Des familles avec enfants
  • Ils ont envie de se changer les idées lors de week-ends et de s’éloigner de la ville 
  • Ils ne veulent pas faire trop de voiture 
  • Ils ont besoin d’occuper les enfants avec des activités

3 – Relation avec le client

Comment allez-vous fidéliser vos clients ? Quel ton allez-vous utiliser avec vos clients ? Allez-vous rencontrer vos clients en physique ? 

Exemple Chambre d’hôte  : 

  • Joignable par téléphone, par email et via les réseaux sociaux 
  • Room service de 7h à 22h
  • Annulation gratuite jusqu’à 24h avant le départ
  • Accueil personnalisé lors de l’arrivée et cadeau de bienvenue

4 – La distribution 

Comment allez-vous vendre votre produit/service ? Par internet ? Livraison à domicile par la poste ? Dans votre magasin physique ? Comment allez-vous faire connaître votre activité ? 

Exemple Chambre d’hôte  : 

  • Airbnb et Booking pour les réservations en ligne 
  • Un site internet et une page Facebook pour se faire connaître
  • De la publicité payante sur Google et dans le journal local 

5 – Les sources de revenus 

Comment gagnez-vous de l’argent ? Quels sont vos prix ? Faites-vous payer à chaque prestation, sous forme d’abonnement ?  

Exemple Chambre d’hôte  : 

  • Location des chambres = Entre 100 et 200€ par nuit
  • Petit-déjeuners = 10€ 
  • Location d’une salle pour des cours de danse à une association = 500€ par mois
  • Petite boutique de produits régionaux dans le bâtiment de l’accueil = 30 produits différents entre 5 et 20€. 

6 – Les ressources 

Ce sont les éléments indispensables au fonctionnement.  De quoi avez-vous besoin pour réussir votre projet ? Quels sont les matériels, diplômes, connaissances, autorisations dont vous avez besoin ?  Quels sont vos besoins en personnel, vos besoins en mobilier et immobilier ?

Exemple Chambre d’hôte  :

  •  Des cabanes, un local d’accueil, du mobilier
  • Une autorisation auprès de la mairie
  • Du matériel de cuisine, de ménage et d’entretien
  • 2 employés à plein temps pour l’accueil et le ménage

7 – Les activités

Quelles sont les tâches que vous allez devoir accomplir pour faire tourner votre entreprise ? 

Exemple Chambre d’hôte  :

  • Louer des chambres
  • Cuisiner les petits-déjeuners 
  • Vendre des produits régionaux 
  • Faire le ménage et entretenir des locaux 
  • Faire de la publicité et créer le site internet

8 – Les partenaires et fournisseurs

 Qui sont vos fournisseurs ? Avez-vous des entreprises partenaires ?

Exemple Chambre d’hôte   : 

  • Le boulanger pour le pain du petit-déjeuner
  •  Airbnb et Booking pour la location des chambres
  • Un menuisier pour les meubles sur mesure

9 – Vos coûts 

Quels sont les coûts importants que vous devez prévoir ? Combien cela va-t-il coûter de produire, fabriquer votre produit ou service ? Quelles sont les dépenses nécessaires pour fabriquer les matières premières ? Quels sont les coûts des locaux ? 

Exemple Chambre d’hôte   : 

  • Remboursement du crédit pour l’achat du gîte
  • Le chauffage, l’électricité et l’eau
  • Le salaire des employés
  • Coûts publicitaires 
  • Les matières premières pour le petit déjeuner ( croissant, pain…)
  • Meuble

Le tableau à télécharger et à remplir