Quel plan pour une étude de marché réussie ?

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Par Théophile Rousseau

Icône date de publication

29 octobre 2021

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3 min.

plan étude de marché

Pour rédiger votre étude de marché, c'est mieux d'avoir un fil rouge à suivre. Et pour cela, il est conseillé d'adopter un plan précis qui facilitera la rédaction. Voici nos conseils pour construire le plan idéal pour votre étude de marché.

Plan de l'étude de marché : les éléments indispensables à aborder

Le but de l'étude de marché est de valider le potentiel commercial de votre projet d'entreprise. Elle est indispensable pour faire un business plan ou « plan d'affaires ». Elle s'intègre dans le business plan :

  • Après la présentation du projet et l'executive summary ;

  • Avant le business model et le positionnement choisi, la forme juridique et les prévisions financières (compte de résultat prévisionnel, plan de trésorerie, plan de financement…).

👉 Plusieurs éléments de l'étude de marché doivent être abordés dans l'étude de marché. On peut citer notamment : 

  • Le chiffre d'affaires du secteur d'activité ;

  • La concurrence sur le marché ;

  • La demande et les clients potentiels ;

  • La zone de chalandise (votre lieu d'implantation) ;

  • Les fournisseurs ;

  • La réglementation ;

  • Les barrières à l'entrée ;

  • Les tendances et innovations du marché ;

  • L'environnement légal, économique, social, écologique, technologique et politique du marché…

En résumé, il faut aborder impérativement les 4 grands thèmes suivants dans une étude de marché :

  • ✅ L'environnement ; 

  • ✅ Le marché ;

  • ✅ La concurrence ;

  • ✅ Les clients.

Pourquoi faire un plan pour son étude de marché ?

Le plan de l'étude de marché est parfois négligé par les entrepreneurs. Pourtant, il permet de :

  • Organiser et trier les informations récoltées ;

  • Hiérarchiser les informations de façon logique pour éviter les répétitions ;

  • Mettre en valeur les points clés de l'étude de marché.

En un mot, élaborer un plan facilite tout simplement la lecture et la compréhension de votre projet.

En adoptant un plan simple, clair et logique, vous évitez de perdre votre lecteur (banquier, investisseur) et vous vous assurez qu'il comprenne les grands enjeux de votre étude de marché

C'est donc aussi un moyen de convaincre plus facilement vos interlocuteurs de la faisabilité commerciale de votre affaire. Et c'est bien ce qui est important pour la réalisation d'un bon business plan !

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Comment organiser le plan de son étude de marché ?

Le plan déductif est un plan bien adapté à l'étude de marché. Il fonctionne comme un entonnoir et va du plus large au plus spécifique. 

Ce plan permet de partir des données générales autour du projet pour s'intéresser plus précisément à l'environnement direct autour du projet.

👉 Vous pouvez organiser votre plan en 4 parties :

  1. L'étude du marché : il s'agit d'une présentation générale du secteur d'activité. Il faut exposer les chiffres clés du secteur, les grandes tendances, la réglementation… ;

  2. L'étude de l'environnement autour du projet : détaillez les facteurs externes pouvant jouer un rôle dans votre projet comme les facteurs environnementaux, économiques, politiques, sociaux, technologiques et légaux ;

  3. L'étude de l'offre : présentez les principaux acteurs du marché, leurs parts de marché, etc. Listez ensuite de façon plus précise vos concurrents directs et indirects et analysez leurs stratégies marketing, leurs stratégies commerciales, leurs forces et leurs faiblesses…

  4. L'étude de la demande : étudiez la demande existante sur le marché. Définissez ensuite qui seront vos futurs clients (données socio-démographiques, comportements d'achat…) et quelles sont leurs attentes. Expliquez le choix de votre zone de chalandise et de vos fournisseurs potentiels.

Comment présenter son étude de marché ?

Sachez-le, il n'y a pas réellement de recette magique pour trouver un « bon plan » pour votre étude de marché 🙃.

Le meilleur plan est celui qui vous permet de rédiger le plus clairement possible l'étude de marché de votre projet de création d'entreprise. C'est aussi celui qui est le plus simple à mettre en œuvre pour vous.

Une fois votre plan sélectionné, il faut penser à la mise en forme de l'étude de marché.

👉 Quelques conseils pour la présentation de votre étude de marché :

  • Ne noyez pas le lecteur sous les informations : soyez précis mais synthétique ;

  • Rédigez quelques lignes d'introduction et un sommaire au début de l'étude pour une meilleure lisibilité ;

  • Intégrez une conclusion à votre étude de marché en résumant les points clés et en mettant l'accent sur la faisabilité (ou non) de votre projet ;

  • Ajoutez des annexes si elles sont nécessaires et étayent vos arguments et mentionnez vos sources ;

  • Insérez des schémas et des éléments visuels pour capter l'attention de vos lecteurs.

***

Le porteur de projet doit passer par l'étape du plan pour présenter son étude de marché le plus clairement possible 💪 !

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Théophile Rousseau

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Content manager junior

Article mis à jour le 17 novembre 2021

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