L'activité de l'agence immobilière

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Par Sarah Vallet de Payraud

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19 mai 2021

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2 min.

agent immobilier
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L’installation

L’investissement de départ étant faible, les créations sont très nombreuses. Le local (40 à 60 m2) doit être bien situé, avec une large vitrine proposant une grande gamme de produits. La principale difficulté du créateur est de se constituer un fichier de produits et d’acquéreurs.

Les investissements

Les équipements sont restreints et ne nécessitent pas de gros investissements. L’agence doit être équipée d’un matériel informatique performant, avec logiciels de gestion spécifiques à la profession. Seuls les véhicules professionnels nécessitent un financement tous les 4 à 5 ans.

La gestion

Le suivi au quotidien

Le professionnel suit son compte de gestion (loyers, commissions sur loyers, qui génèrent un chiffre d’affaires récurrent) et son compte de transactions s’il détient des fonds au titre de tiers. Il suit de très près son fichier client, en veillant surtout à ce que les mandats d’exclusivité soient suffisamment nombreux pour qu’il puisse proposer une gamme de produits différenciés aux acquéreurs. Il affecte ses dépenses de publicité en priorité aux mandats d’exclusivité, puisqu’il a l’assurance d’effectuer seul la vente.

Les recettes de l’activité

Le montant de la commission est fixé librement après accord avec le vendeur. Elle est constituée par un pourcentage du prix de vente (3 à 10% selon l’importance de la transaction) ou par un montant forfaitaire. Les commissions sont payées par l’acquéreur et déduites du prix de vente. Si l’agence s’est diversifiée dans l’administration de biens et la gestion locative :

– la rémunération de la gestion locative se compose des honoraires de gestion (5 à 10 % des loyers encaissés), destinés au paiement des services juridiques et comptables, et des honoraires de rédaction des baux commerciaux ou d’habitation (montant fixé par le cabinet).

– la rémunération des activités de syndic professionnel se compose des honoraires de gestion courante (couvrant les actes d’administration obligatoires et les interventions hors gestion courante), honoraires sur travaux (calculés selon un pourcentage sur le prix des travaux effectués) et des vacations horaires (facturées entre 55 et 150 € l’heure, fonction du temps passé sur les dossiers);

– la rémunération des autres activités d’administration de biens est fonction de chaque cabinet et est contractuelle.

Les charges à surveiller

Dans les petites agences, les frais de publicité constituent la principale charge. Le contexte de ralentissement de l’activité rend nécessaire une gestion rigoureuse des charges de personnel. Les loyers et les frais de déplacement doivent aussi être parfaitement maîtrisés.

La maîtrise du résultat

Dans les petites agences, surtout spécialisées dans la transaction, le résultat est très aléatoire. Il dépend de quelques opérations qui se dénouent favorablement ou non. Dans les agences plus importantes, le chiffre d’affaires étant plus stable, le résultat dépend surtout de la capacité à maîtriser les charges de personnel et les frais de publicité.

La gestion financière et les besoins en trésorerie

En phase d’installation, les capitaux propres doivent financer le besoin en fonds de roulement sur 6 à 8 mois, du fait de la lenteur du démarrage d’activité. Les besoins en trésorerie sont fréquents, même en phase de développement, du fait du mode de rémunération (versement des honoraires quand la vente est conclue). Ils doivent être financés en grande partie sur les fonds de roulement.

EVOLUTION DU NOMBRE DE CRÉATION

2019
2018
2017
2016
2015

17 733 (1)
14 738
11 852
9 849
8 887

LES RATIOS DE GESTION CLEFS

Chiffre d’affaires moyen
Marge brute
Excédent brut d’exploitation
Rotation des stocks
Crédit clients
Crédits fournisseurs
Besoin en fonds de roulement

249 K€ (2)
99,59 %
34,52 %
2 jours
25 jours
69 jours
1 jour

(1) Source : Insee, Démographie des entreprises et des établissements – champ marchand non agricole, Créations d’entreprises.

(2) Source : Moyenne indicative. Données exprimées en % et jours (de chiffre d’affaires ou d’achat).

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Sarah Vallet de Payraud

Sarah Vallet de Payraud

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Entrepreneur en résidence @ La Fabrique by CA

Article mis à jour le 19 mai 2021

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