L'activité du commerce de détail de chaussures

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Mis à jour le 28 Décembre 2023

Sommaire

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L'installation

La création

Elle nécessite l'acquisition d'un pas-de-porte bien situé (près de 90% des magasins sont situés en centre-ville). La surface moyenne d'un magasin est de 100 m2. Du fait de la saturation du marché, les créations sont de plus en plus rares.

La reprise

La valeur du fonds de commerce varie de 40 à 80% du chiffre d'affaires. Le montant dépend essentiellement de l'emplacement et des agencements.

Les investissements

Les principaux investissements portent sur le pas-de-porte et les agencements qui doivent être renouvelés tous les 5 ans minimum. Le matériel informatique, les stocks initiaux ainsi que les frais de communication constituent les autres investissements importants à financer.

La gestion

Le suivi au quotidien

Le professionnel suit ses ventes par collection (printemps/été et automne/hiver). Il suit ses ventes produit par produit, détecte les modèles stockés depuis plus de 3 mois et organise des promotions pour éviter les invendus. Les frais fixes (loyer, énergie etc), les frais de publicité et les coûts d'amortissement élevés imposent une gestion rigoureuse.

Les recettes de l'activité

La demande du secteur dépend des conditions météorologiques et des tendances de la mode. Les soldes et les périodes de promotion jouent un rôle majeur sur les comportements d'achats de chaussures.

Les charges à surveiller

Les achats représentent environ 60% du chiffre d'affaires HT. Le secteur fait beaucoup appel aux contrats à durée déterminée ou à temps partiel afin de maîtriser au mieux les charges de personnel.

La maîtrise du résultat

Le résultat dépend en premier lieu de la maîtrise des ventes et des achats. Une rotation trop lente (supérieure à 3 mois) aura des effets rapidement très négatifs sur la rentabilité. Le commerçant doit également négocier des conditions de paiement favorables auprès des fabricants et grossistes.

La gestion financière et les besoins en trésorerie

Les fonds propres doivent être importants et le suivi de la trésorerie rigoureux du fait de la gestion des stocks.

Evolution du nombre de création¹
2022	200
2021	235
2020	212
2019	281
2018	321
2017	321
2016	387
2015	425

Ratios de gestion clés²
Marge brute	44,12%
Excédent brut d'exploitation	18,69%
Rotation des stocks	206 jours
Crédits clients	1 jour
Crédits fournisseurs	43 jours
Besoin de fonds de roulement	92 jours

(1) Source : Insee, Démographie des entreprises et des établissements – champ marchand non agricole, Créations d’entreprises, Commerce de détail de la chaussure.

(2) Source : Moyenne indicative. Données exprimées en % et jours.