Créer un business plan magasin de vêtements

Entamez votre business plan avec une présentation générale de votre projet : qui êtes-vous ? Que proposez-vous comme concept pour votre magasin de vêtements ? Quelle est votre équipe ? Quelles sont vos motivations ?

Pour organiser cette partie, on vous conseille de commencer par un executive summary (ou résumé opérationnel) qui synthétise les grandes lignes de votre projet. Enchaînez ensuite avec la présentation de votre parcours et des membres de votre équipe. Finissez par détailler les particularités de** votre concept** et des produits que vous vendez dans votre boutique : friperie, vêtements de luxe, vêtements éthiques, lingerie, concept-store…

Grâce à l’étude de marché, vous pourrez mesurer le potentiel commercial de votre projet. Elle comporte 4 grandes parties : le marché, l’environnement, la demande et l’offre.

D’abord, on observe que le marché du prêt-à-porter est soumis à la saisonnalité. Il est en baisse ces dernières années en raison d’une concurrence exacerbée et d’une forte pression sur les prix. De nouvelles tendances émergent comme la mode éthique et une consommation plus durable avec les vêtements de seconde main (Vinted…).

Définissez ensuite un type de client que vous allez cibler : âge, budget, centres d’intérêt, habitudes d’achat… Le but est de lui proposer des vêtements adaptés à ses attentes et à ses envies. Exemple : des vêtements tendance à petits prix pour les adolescents, des chemises avec de belles matières pour les hommes, des bodies rigolos pour les bébés, etc.

Côté concurrence sur le marché de l’habillement, on trouve 6 types de magasins : Les indépendants ; Les franchises (Celio, Kiabi…) ; Les géants de la mode (H&M, Zara…) ; Les enseignes non spécialisées (Leclerc…) ; Les e-commerces (Zalando…) ; Les boutiques hyper spécialisées (Rip Curl, Aigle…). Analysez les acteurs de votre secteur mais concentrez-vous sur les boutiques qui ont un concept similaire au vôtre. Identifiez ce qui marche et ce qui pourrait être amélioré (prix élevés, vêtements de mauvaise qualité…) ou fait différemment pour trouver comment vous distinguer.

Enfin, la localisation de votre commerce de vêtements sera capitale pour attirer des clients. Privilégiez un commerce en centre-ville ou dans un centre commercial.

Le modèle économique de votre magasin de vêtements doit détailler les points suivants :

• Votre proposition de valeur : il s’agit de résumer en une phrase ce que vous offrez, quels sont les bénéfices pour le consommateur et en quoi votre offre est différente de celles de vos concurrents ;
• Les prix pratiqués : plutôt bon marché, moyenne gamme, luxe ? Faites-vous des soldes ?
• Les produits : vêtements pour femmes, enfants, adolescents, hommes ? Y a-t-il différentes collections ? Proposez-vous des accessoires ? Est-ce que vous vendez votre propre marque de vêtements ou bien des vêtements d’autres marques ?
• La distribution : quels sont les horaires d’ouverture de votre magasin ? Où se trouve votre magasin ? Allez-vous développer une boutique e-commerce ?
• La stratégie marketing : comment allez-vous vous faire connaître ? Vous pouvez faire de la publicité, communiquer sur les réseaux sociaux, établir des partenariats avec des influenceurs, etc.

Plusieurs statuts juridiques sont possibles pour une boutique de vêtements :

• L’EI (entreprise individuelle) : c’est la solution la plus simple si vous choisissez de créer votre entreprise seul ;
• La SARL (société à responsabilité limitée) est un des statuts les plus courants pour une boutique de vêtements si vous êtes 2 associés ou plus ;
• L’EURL (entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée) : c’est une SARL avec un seul associé. C’est une forme juridique plus sécurisée que l’entreprise individuelle classique ;

La SAS (société par actions simplifiée) : c’est une forme plus souple mais au fonctionnement plus complexe et aux charges sociales plus élevées ;

• La SASU (société unipersonnelle à responsabilité limitée): c’est une SAS avec un seul associé.

À savoir : le régime du micro-entrepreneur est envisageable pour une boutique de vêtements mais vous serez limité par des plafonds de chiffre d’affaires (176 200 € de chiffre d’affaires annuel pour l’achat-vente de marchandises).

Enfin, vous pouvez aussi ouvrir une franchise comme Camaïeu, Jules, Esprit, Morgan, etc. La franchise marche très bien et permet d’acquérir une clientèle rapidement.

Dans cette partie, vous devrez expliciter le plan financier de votre magasin de vêtements en détaillant au moins 4 éléments.

Le compte de résultat prévisionnel recense toutes vos charges et définit un objectif de chiffre d’affaires. Il permet de vérifier l’équilibre entre vos dépenses et vos rentrées d’argent.

Le bilan prévisionnel vous donnera un aperçu du patrimoine de l’entreprise. Là encore, l’équilibre entre ces deux éléments est capital : par exemple, vos dettes ne doivent pas être démesurées par rapport à vos possessions.

Le tableau des financements synthétise les investissements dont vous aurez besoin pour votre boutique (l’achat du local, du stock, etc.). Ces investissements doivent être financés par des ressources adéquates (prêt bancaire, apport personnel, argent prêté par vos proches, prêt d’honneur, etc.).

Le plan de trésorerie anticipe les encaissements et les décaissements au fil des mois. Il permet de ne pas oublier de mettre de l’argent de côté pour faire face aux dépenses imprévues.