Le marché de l'installation d’équipements thermiques et de climatisation Dernière mise à jour le 02/10/2020
Êtes-vous fait pour ce secteur d'activité ?
Compétences
- Qualification professionnelle
- Aptitudes commerciales
- Maîtrise de la gestion
Spécificités
- Poids des investissements
- Importance de la qualité de l'emplacement
- Intensité de la concurrence
Vie privée
- Niveau de rémunération
- Degré des contraintes horaires
- Facilité de remplacement
Les principales difficultés du métier
Les entreprises du secteur sont très dépendantes de la conjoncture du BTP. Les professionnels du secteur sont exposés à plusieurs difficultés :
• La diminution de la marge brute d’exploitation
Dans un contexte très concurrentiel (concurrence interne mais aussi avec d’autres professions : chauffagistes, frigoristes, plombiers, électriciens …), le professionnel se doit de proposer des tarifs compétitifs. Il lui faut cependant être attentif au maintien d’un niveau de rentabilité satisfaisant.
• La gestion du poste client
Pour les entreprises travaillant principalement avec une clientèle de sociétés ou de collectivités, la gestion du poste client pose souvent des difficultés de trésorerie pour les entreprises peu capitalisées ou en phase de croissance.
• La dépendance à la sous-traitance
Une activité trop concentrée sur des marchés de sous-traitance, particulièrement pour les petites structures, peut devenir risquée en cas de difficultés commerciales ou de contraction de marché. Le professionnel doit donc diversifier sa clientèle.
• L’évolution du marché
L’inadaptation du professionnel aux évolutions du marché, tant sur le plan technique que commercial est dangereuse. Le professionnel doit en permanence maîtriser les avancées technologiques et se démarquer de l’offre des non-spécialistes.
Dans ce contexte, la qualification professionnelle, la formation continue et le dynamisme commercial sont les principaux atouts pour réussir sur un marché prometteur mais pas encore stabilisé.
| Construction | ||
|---|---|---|
| Taux de survie au-delà des 3 premières années |
Construction Moyenne tous secteurs |
74,0 % (1) 75,2 % |
(1) Source : Insee, Taux de Survie à 3 ans pour la génération des entreprises créées en 2014.