Le marché du commerce de détail de jouets Dernière mise à jour le 17/09/2020
Êtes-vous fait pour ce secteur d'activité ?
Compétences
- Qualification professionnelle
- Aptitudes commerciales
- Maîtrise de la gestion
Spécificités
- Poids des investissements
- Importance de la qualité de l'emplacement
- Intensité de la concurrence
Vie privée
- Niveau de rémunération
- Degré des contraintes horaires
- Facilité de remplacement
L’installation
La création
Les créations sont essentiellement réalisées à l’initiative des réseaux sous enseigne mais la tendance est plutôt à la rationalisation des parcs de magasins au profit du développement de la vente en ligne et/ou l’implantation de corners dans des lieux de vente partenaires. L’emplacement est primordial : centres-villes, zones commerciales, centres commerciaux.
La reprise
La plupart des reprises sont effectuées par des réseaux sous enseigne. La qualité de l’emplacement, la superficie et les conditions du bail immobilier sont tout aussi essentielles que le chiffre d’affaires pour déterminer la valeur du fonds.
Les investissements
La constitution du stock de départ représente un investissement important pour le professionnel. S’ajoutent à cela les équipements et le mobilier nécessaires à l’aménagement des locaux, la mise en scène des produits étant primordiale pour un commerce de jouets.
La gestion
Le suivi au quotidien
Le professionnel s’approvisionne en jouets directement auprès des fabricants, des importateurs, des grossistes, des groupements ou des centrales d’achats. Il suit l’évolution de son chiffre d’affaires par nombre de références vendues. Il faut à la fois être attentif aux goûts de sa clientèle et savoir la conseiller, constituer et renouveler son stock en fonction des nouvelles tendances du jouet, ne pas être en rupture sur les produits les plus demandés.
Les recettes de l’activité
Une des principales difficultés de la profession est l’extrême saisonnalité des ventes (55% des ventes ont lieu pendant les fêtes de fin d’années), qui implique une gestion différente des stocks et du personnel durant la période de Noël.
Les charges à surveiller
Les achats représentent 60 % du chiffre d’affaires. Les charges de personnel et les loyers sont des postes de charge importants. Les autres charges spécifiques à l’activité concernent le stockage et la livraison, les frais de publicité, les dépenses d’aménagement du magasin et les redevances aux têtes de réseau pour les magasins sous enseigne.
La maîtrise du résultat
Le résultat dépend essentiellement du choix des jeux et jouets qui doivent être adaptés aux attentes de la clientèle (mode, originalité et qualité, prix). Une gestion rigoureuse des stocks est également indispensable afin de limiter les invendus mais aussi d’éviter les ruptures d’approvisionnement qui diminuent d’autant le chiffre d’affaires du magasin (surtout à la période de Noël).
La gestion financière et les besoins en trésorerie
Les fonds propres doivent être élevés du fait de l’importance des investissements, des effets de la saisonnalité sur la gestion des stocks et de la trésorerie. Les besoins en fonds de roulement s’évaluent à 45 jours en moyenne de chiffre d’affaires.
| Commerce de détail de jouets | ||
|---|---|---|
| Evolution du nombre de création |
2019 2018 2017 2016 2015 |
226(1) 202 178 180 140 |
| Les ratios de gestion clefs |
Chiffre d’affaires moyen Marge brute Excédent brut d’exploitation Rotation des stocks Crédit clients Crédits fournisseurs Besoin en fonds de roulement |
256 K€ (2) 41,23 % 15,69 % 169 jours 4 jours 57 jours 45 jours |
(1) Source : Insee, Démographie des entreprises et des établissements – champ marchand non agricole, Créations d’entreprises, « Commerce de détail de jouets ».
(2) Source : Moyenne indicative. Données exprimées en % et jours (de chiffre d’affaires ou d’achat).