Le marché du commerce de détail de tabac Dernière mise à jour le 06/02/2020
Êtes-vous fait pour ce secteur d'activité ?
Compétences
- Qualification professionnelle
- Aptitudes commerciales
- Maîtrise de la gestion
Spécificités
- Poids des investissements
- Importance de la qualité de l'emplacement
- Intensité de la concurrence
Vie privée
- Niveau de rémunération
- Degré des contraintes horaires
- Facilité de remplacement
Les principales difficultés du métier
• L’insuffisance des fonds propres :
Les coûts d’acquisition des fonds étant très importants, le professionnel doit disposer d’importants capitaux propres afin d’éviter un endettement excessif.
• L’évolution du métier :
Face à la diminution des ventes de tabac en volume, les buralistes doivent impérativement se diversifier (services bancaires, snacking, téléphonie mobile, relais postaux, presse, etc.). Le débitant doit donc se former aux nouveaux produits et services, consentir des investissements pour réaménager son point de vente et veiller à adapter sa stratégie de diversification à sa zone de chalandise.
• Le développement des circuits de ventes parallèles :
Outre la contrebande et les ventes sur Internet qui sont illégales, les achats transfrontaliers mettent en difficulté les débitants situés dans les régions limitrophes de l’Espagne, de l’Allemagne, du Luxembourg et de la Belgique.
| Commerce de détail de tabac | ||
|---|---|---|
| Taux de survie au-delà des 3 premières années |
Commerce Moyenne tous secteurs |
70,7% (1) 75,2% |
(1) Source : Insee, Taux de Survie à 3 ans pour la génération 2014.