Les points de vigilance de la formation professionnelle Dernière mise à jour le 02/04/2021
Les principales difficultés du métier
Bien qu’il repose sur des facteurs de croissance solide, le secteur de la formation professionnelle reste très sensible à la conjoncture économique et aux politiques de formation menées par les pouvoirs publics.
• La concurrence exacerbée du secteur :
Le marché de la formation attise les convoitises de nombreux acteurs, dont les cabinets de conseils qui cherchent à développer des relais de croissance. Dans ce contexte, les petites structures peinent à rivaliser en termes d’offre (formation à distance) et de démarches commerciales face aux leaders du secteur.
• Le manque de diversité du portefeuille client :
La concentration du chiffre d’affaires sur quelques grands clients est très risquée.
• Le manque d’aptitudes commerciales :
Il ne suffit pas d’être un bon professionnel dans un domaine d’activité pour réussir. Il faut également disposer de bonnes aptitudes commerciales et relationnelles.
Dans ce contexte, les professionnels qui réussissent sont ceux qui sont positionnés sur des créneaux porteurs. En outre, l’association à un réseau représente un sérieux atout.
| Taux de survie au-delà des 3 premières années |
Formation professionnelle Moyenne tous secteurs |
Nc (1) 75,2% |
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(1) Source : Insee, Taux de Survie à 3 ans pour la génération 2014.