L'activité de l'installation d'équipements thermiques et de climatisation
Par Lucas Pedroza •
31 mai 2021 •
1 min.
L'installation
Le professionnel doit se faire rapidement connaître auprès de la clientèle potentielle et auprès des autres professionnels du bâtiment de son secteur. Il a besoin d'un entrepôt et d'un bureau. En cas de reprise, l'existence d'un volume significatif de contrats de maintenance constitue un avantage indiscutable.
La gestion
Le suivi au quotidien
Le professionnel suit l'évolution de son chiffre d'affaires, chantier par chantier ainsi que le taux de remplissage de son carnet de commandes. Il doit en permanence gérer sa stratégie commerciale en fonction des chantiers à venir. Il est également très attentif à ses prix de revient pour adapter ses conditions de facturation.
Les recettes de l'activité
Le chiffre d'affaires moyen du secteur connaît de très fortes disparités en fonction de la taille de l'entreprise. Le cœur d'activité représente plus de 80% du chiffre d'affaires global, complété par des prestations proches ou connexes (plomberie, électricité …). Les recettes se répartissent, de façon égale entre les installations d’une part, et les réparations et contrats de maintenance d’autre part.
Les charges à surveiller
Les achats représentent 35% du chiffre d'affaires, avec des variations importantes selon la taille de l'entreprise. Les charges de personnel constituent le second poste de charges : le secteur a souvent recours au travail temporaire et à la sous-traitance de façon à mieux maîtriser les charges fixes. Les contrats d'apprentissage sont également très répandus.
La maîtrise du résultat
Le taux de marge brute est un élément déterminant de la rentabilité. Malgré l'intensité de la concurrence, le professionnel doit donc appliquer une politique de prix rigoureuse, en veillant à la rentabilité de chaque chantier. Il doit également suivre attentivement ses charges de personnel et l'évolution des frais généraux.
La gestion financière et les besoins en trésorerie
Le besoin en fonds de roulement est peu important en cycle normal. Il doit être en partie couvert par les capitaux permanents. Les entreprises qui travaillent avec des grandes sociétés ou des administrations ont des besoins en fonds de roulement plus importants.
2020
2019
2018
2017
2016
2015
2 764 (1)
2 480
1 995
1 777
1 769
1 855
Marge brute
Excédent brut d’exploitation
Rotation des stocks
Crédit clients
Crédits fournisseurs
Besoin en fonds de roulement
66,92 % (2)
29,18 %
42 jours
42 jours
42 jours
29 jours
(1) Source : Insee, Démographie des entreprises et des établissements – champ marchand non agricole, Créations d’entreprises, Travaux d'installation d'équipements thermiques et de climatisation.
(2) Source : Moyenne indicative. Données exprimées en % et jours.
Lucas Pedroza
Product Owner
Article mis à jour le 03 janvier 2022
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