Les points de vigilance du métier du conseil

Les principales difficultés du métier

Le portefeuille client

La concentration du chiffre d'affaires sur quelques clients importants  est particulièrement dangereuse. En effet, les risques de pressions sur les honoraires, sur les conditions d'exécution des prestations et le risque de perte du client sont élevés. Du fait des mobilités professionnelles au sein des entreprises clientes, la fidélisation est difficile et aléatoire.

La maîtrise de la valeur ajoutée

La course au chiffre d'affaires et une mauvaise évaluation du seuil de rentabilité conduisent fréquemment les professionnels à pratiquer des honoraires insuffisamment élevés. 

Le manque d'expérience du créateur d'entreprise

Il ne suffit pas d'être un bon professionnel dans un domaine d'activité pour réussir. Il faut également savoir se vendre, gérer, négocier, établir une stratégie à moyen et à long terme.

Dans ce contexte, les professionnels qui réussissent se montrent disponibles, créatifs, compétitifs en termes de coût et sont reconnus pour leurs compétences.

Joris Melin

Coach pour entrepreneur