Les points de vigilance de la démolition et du terrassement

Les principales difficultés du métier

Les entreprises du secteur sont très dépendantes de la conjoncture du BTP. Les professionnels du secteur sont exposés à plusieurs difficultés :  

L'intensité de la concurrence

Traditionnellement tournées vers les grands chantiers, les majors du secteur s'intéressent de plus en plus aux marchés moins importants. Les petites entreprises se trouvent donc menacées par cette concurrence.

L'organisation du marché et de la concurrence

Le système des appels d'offres, dans un contexte de forte concurrence, favorise la baisse des prix et des marges. Beaucoup d'entreprises ont tendance à tirer les prix vers le bas pour obtenir des marchés.

Le poids des investissements

Le professionnel a souvent tendance à vouloir investir dans du matériel lourd pour développer son chiffre d'affaires et éviter les coûts de location. Il faut surtout s'assurer de l'intérêt financier réel de l'investissement en tenant compte de son taux d’utilisation, de ses coûts de maintenance, assurance, immobilisation, etc.

L'évolution de la réglementation

La réglementation sur le traitement des déchets, de plus en plus stricte, impose à la profession des charges de fonctionnement beaucoup plus lourdes.

Dans ce contexte, les professionnels qui réussissent sont ceux qui font preuve de rigueur et d'opportunisme dans leur stratégie d'investissement et de développement. Notamment, il est important de stabiliser l'entreprise après chaque phase de croissance (nouvel investissement, nouvelle embauche, nouveau gros chantier…) sans chercher à précipiter les étapes.

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Pierre Lemaître

Responsable des partenariats