Les points de vigilance du commerce de détail de tabac

Les principales difficultés du métier

L'insuffisance des fonds propres :

Les coûts d'acquisition des fonds étant très importants, le professionnel doit disposer d'importants capitaux propres afin d'éviter un endettement excessif.

L'évolution du métier :

Face à la diminution des ventes de tabac en volume, les buralistes doivent impérativement se diversifier (services bancaires, snacking, téléphonie mobile, relais postaux, presse, etc.). Le débitant doit donc se former aux nouveaux produits et services, consentir des investissements pour réaménager son point de vente et veiller à adapter sa stratégie de diversification à sa zone de chalandise.

Le développement des circuits de ventes parallèles :

Outre la contrebande et les ventes sur Internet qui sont illégales, les achats transfrontaliers mettent en difficulté les débitants situés dans les régions limitrophes de l'Espagne, de l'Allemagne, du Luxembourg et de la Belgique.

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Arnaud Garbi

CEO